首页 新闻中心 媒体关注

紧盯市场 全力以赴追赶既定销售目标

发布时间:2017-05-25 23:10阅读次数:
分享到:
5月23日,公司2017年5月份综合运营分析视频会召开,主会场设在公司总部,十堰、广州、柳州、盐城设分会场。会议通报了公司财务情况、行业及公司运营概况。公司总经理、党委副书记李绍烛指出,今年的汽车市场结构发生了很大变化,各业务单元和相关部门要进一步加强对全年汽车市场的认识,密切关注市场变化,抓住市场回暖机遇,积极抢占市场先机,紧盯市场,保持信心,全力以赴追赶既定销售目标,继续确保公司高质量运营。
  公司副总经理刘卫东,公司党委常委、纪委书记温树忠,公司副总经理杨青、安铁成,公司总经理助理乔阳,东风汽车集团股份有限公司党委副书记何伟出席会议。公司各职能部门、业务单元相关负责人参加会议。
  据介绍,4月份,公司销售汽车29.7万辆,同比下降9.4%。1—4月,公司累计销售汽车124.4万辆,同比下降1.6%。其中,乘用车累计销售105.1万辆;商用车累计销售19.3万辆,同比增长23.3%。
  李绍烛说,今年的汽车市场结构发生了很大变化,东风内部各整车业务单元的销量反差比较大。各业务单元和相关部门要进一步加强对全年汽车市场的认识,紧盯市场,密切关注市场变化,抓住市场回暖机遇,积极抢占市场先机。各业务单元要把更多的时间和精力投放到市场中去,了解市场,理解客户,站在市场的角度进一步优化改善自己的工作。
  李绍烛强调,各业务单元要坚持年度目标不放弃,保持信心,努力做好各项工作,制定定量化的措施,全力以赴追赶既定销售目标,推动公司高质量跨越450万辆年销目标。当前完成目标较好的单位,公司将加大激励力度促其向更高目标继续挑战。当前完成目标有波动的单位,要注意防控风险,加大对市场和客户聚焦的力度,确保年度目标达成。当前完成目标情况不佳的单位要制定挽回计划,加强经销商店面管理工作,全力做好销售工作。在运营方面,要确保公司在质量、安全、盈利、士气4个方面都实现高质量运营,控制好库存,持续做好改善,通过优化结构提升营销效率。在新品方面,要确保新品上市成功,全力提升单品销量,打造明星车型。要对已上市的新品从市场定位、产品口碑、价格、商务政策、营销网络等方面全面进行研究,尽快调整市场策略,力争销售取得新的突破。在经销商队伍建设方面,要解决经销商信心的问题,做好差异化营销。各业务单元要通过对经销商资源的整合,拓展盈利渠道,提升经销商盈利能力。要根据自身特点,进行重点车型重点区域集中资源投放,确保营销目标达成。此外,各业务单元要做好CAFE值管理、僵尸和特困亏损企业治理、提高运营分析管理能力等专项工作。
  刘卫东说,今年汽车市场竞争环境比想象中更加严峻。在这种情况下,各职能部门要认识到市场竞争的加剧,强化对各业务单元的服务,对有困难的企业要给予更多的理解和支持;在CAFE值管理上,各业务单元要有自己的解决办法和应对措施;行业新的《汽车销售管理办法》将实行,各单位要加强学习,做好培训、自查和整改工作。

上一篇:中通快运与东风汽车签署战略合作协议

Copyright © 东风汽车股份有限公司. All Rights Reserved. 备案号:鄂ICP备0502153  Designed by Wanhu

全国统一免
费服务热线 400-623-4308
登录
会员名:
密码:
 
  忘记密码?快速注册
注册
会员名:
密码:
确认密码:
邮箱:
手机号码:
找回密码
会员名:
邮箱:
验证码:
新密码: