营销公司总经理杨涛首先做营销战略报告。杨涛从市场表现、产品布局、渠道建设、亮点工作等四个方面对2020年的工作进行了总结。

2020年，新冠肺炎肆虐，公司虽然遭受重创，但克服重重困难完成了各项经营目标。2020年，营销公司实现销售12.2万辆，同比增长25.7%，高于行业5.3个百分点。通过国五B19产品切换、国六B19全系量产、凯普特星云上市、打造途逸+小霸王双产品线，冷藏专用底盘、随车吊、低平板和小型环卫专用车产品的优化等一系列的升级，极大的推动了公司产品整体竞争合力的进一步加强。渠道上，从“人、车、店、销、服”五个维度看，各项能力有明显的改善；通过直播带货及短视频平台的运用，数字营销方式的创新，在聚客、行业客户开发、“真美满”服务品牌落地及品牌传播上都取得了不错的成果。

2020年12万辆的目标已超额完成，面对“新赛季”，

杨涛发布了营销公司2021年的营销目标：

 必达13万，挑战15万！

要达成13万辆的目标，杨涛强调要做到“战略引领 把握机遇 迎战新高”，要突破常网轻卡、提升小卡销量、巩固专用车优势，通过布局专业化产品、提升服务能力为客户创新价值。面对2021这个新赛季，营销公司必将拿出虎口夺食的勇气，用智慧加行动挑战15万目标！

目标既定，奋楫前行。营销公司副总经理吴承浩从商品方案、商务方案、渠道方案、品牌推广、营销集客、专项突破和服务创新七个维度详细讲解了挑战15万辆销售目标的达成路径。

2021年，营销公司将围绕“小、轻、专”三大平台重点发力，并围绕“区域”和“行业”两大方向重点突破，支持经销商达成年度目标。小卡产品全面升级，布局途逸、小霸王2.0L排量；轻卡上实现国六优化，依据不同细分市场开发适应性、专业化产品；专用车市场完善环卫和危化专用底盘布局，推进凯普特星云专用底盘上市。将通过网络发展、建设、管理与赋能四个方面提升渠道能力；将围绕日常工作、凯普特星云推广和服务专项提升品牌战力；以网络服务能力提升、客户标签管理、备件渗透提升和服务商打造来推进服务创新目标的达成。

砥风砺雨，这一路上始终少不了300万东风轻型车用户的支持。自2007年起，“东风兄弟俱乐部”这个团体陪伴了很多卡友，也是东风轻型车联系客户的关键纽带。大会上，营销公司对“东风兄弟俱乐部”的客户服务内涵做出了全新的变革，“东风兄弟俱乐部”也以全新的品牌亮相。“抗击疫情”客户代表高亮、霍春阳、杨永刚作为首批招募会员一起点亮了全新品牌。未来“东风兄弟俱乐部”将实现从聚合客户到服务客户的转变，打造购/用/管/换的生态圈，为50万车主提供更优质、更全面的服务。

面对复杂多变的商用车市场，如何抓住客户，为客户提供专业的产品是所有销售人员都需要学习的技巧。2020年10月，东风轻型车营销学院正式成立，期间举办了线上线下培训百余场，为快速提升学员业务能力，助力销售起到了关键作用。为给学员提供更精准、细化的课程，营销公司聘请了十位具有多年销售经验的优质师资，担任营销学院专业讲师。本次大会上，为义乌市亿成汽车销售有限公司总经理周文峰、沈阳正轩汽车销售服务有限公司品牌经理王哿、湖北圆通汽车集团有限公司总经理叶达武等十名讲师颁发了专业聘书。

艰难的2020年，营销公司的经销商中却依然有不少团队杀出重围，取得了喜人的成绩。大会上，乌鲁木齐志达海成途逸商贸有限公司、石家庄惠和汽车销售有限公司、济南志达海成贸易有限公司、沈阳正轩汽车销售服务有限公司，四家经销商分别分享了二级网络管理、分品系营销、惠购业务分享、短视频平台营销等方面的管理和销售经验。

大会最后，东风汽车股份有限公司总经理李军智对营销公司2020年不惧疫情、勇挑重担、奋勇拼搏表示了高度的赞赏，对营销公司2021年的工作表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后总结讲话。李军智表示：要以虎口夺食的拼劲、重锤钉钉的狠劲、蚂蚁啃骨的韧劲、快马加鞭的冲劲向着2021年“十五万辆”的年度目标出发！