东风汽车股份有限公司

全力争取每一个订单

发布时间：2024-05-22 17:17:45浏览次数：

70多个汽车品牌参展，千余款车型亮相，5月16日至20日举行的2024年华中国际车展，展现出市场激烈的竞争形势。借“主场”之利，公司旗下多个整车品牌在车展火力全开拼营销，为每一个订单全力以赴。

用心服务每一位客户

5月16日上午9点，武汉国际博览中心A1馆东风展台传来洪亮的声音：“敢战能胜！”东风卓联300余名营销人员正在车展为销量而战。

“这次车展，我们将销售人员分成场内和场外两批，不仅在展馆内抢抓订单，还在场外打造了流动商超。”东风卓联用户运营部市场营销负责人但雄介绍，东风卓联在展馆外开设了东风风神、东风奕派和东风纳米专场，尽一切努力吸引客户。

走进由中篷车打造的洽谈室，舒适的冷气、精致的迷你服务吧台和精美的品牌宣传视频，均为成交订单做铺垫。

新媒体营销越来越重要。东风卓联用户运营部集结武汉地区各品牌专营店22位主播，在车展前一天集中录制预热短视频，在车展现场则积极开展直播引流，获取销售线索。

在岚图汽车展台，来自13家直营店的销售人员用心服务每一位客户。“五月初，岚图品牌就开始为华中车展进行周密准备。”岚图汽车武汉龙湖江宸天街销售顾问罗铮成告诉记者，车展前，销售人员统一接受了培训，目的就是全面提升车展期间抢抓销售线索的能力。

为将更多客户吸引到展台，东风纳米安排了30位营销“小蜜蜂”轮流站在展馆入口处引流。她们身穿紫色工服，向来往客户主动介绍产品信息和优惠政策。

“综合优惠了36000元，我很满意。”华中车展第一天，陈先生来到东风日产展台，通过置换的方式选购了一辆逍客。

此次车展期间，全国消费品以旧换新行动——湖北站暨“车行楚天”汽车消费季活动正式启动。东风公司在活动现场推介汽车以旧换新配套优惠措施。记者看到，公司各整车品牌营销人员积极为车展观众讲解营销优惠政策，让不少消费者心动下单。

将“以客户为中心”落实在每一个细节里

在有限空间里充分展示产品优异性能和先进技术，对于车展营销工作开展至关重要。本届华中车展，公司整车品牌在展台布置方面表现出更多新意和满满诚意。

“你看，电池泡在水里，小金鱼还在欢快游弋。”和家人一起从加拿大来汉度假的本杰明在岚图汽车展台前仔细观察，岚图汽车的电池浸泡试验令他感到新奇。“即便浸泡在半米深的水里超过72小时，岚图‘琥珀电池’依然可以正常工作。”岚图研发工程师钱爽现场向观众讲解电池的安全性能，结合现场的电池浸泡试验展示，他的话更加令人信服。

展台另一边，另一名工程师正在岚图追光车架前向观众讲解岚图汽车车架安全性。掀开车架前部，观众可以看到岚图汽车四层分区、七重正碰的保护设计。“岚图汽车在安全性能方面确实做了很多工作，让人开着放心。”在华中车展成功购买一辆新岚图FREE的陈先生说。

“您可以在前台留下相关资料，并在微信朋友圈、小红书或者抖音平台上发我们的文案，获得20个赞，就可以领取一份小龙虾了。”在东风日产展台，工作人员热情地向客户讲解“小龙虾大派放”活动规则。

这项小活动收效良好，不少客户纷纷到东风日产展台“打卡”。“一边吃虾，一边看车，很舒服，符合我们品牌随时为生活带来惊喜体验的调性。”东风日产武汉三环劲通店销售经理唐程笑着说，落实以客户为中心，东风日产展台在细节里下足功夫，设置了手机充电补能区、饮品区和小龙虾区，致力为客户打造一个轻松休闲的环境，让客户在轻松的环境中看车、选车、购车。“车展期间，我们还为武汉市内意向客户提供免费门票和接送服务，在我们店里购车的客户还能享受订车、开票、保险和上牌的一条龙服务。”

在东风本田展台，“满电阵容”成为一道靓丽的风景线，展台中央是造型极具科技感的灵悉L，搭配着一天5场的说唱节目，将现场氛围一次次推向高潮。“我是东风本田的‘铁粉’，每年车展都会来现场看看东风本田新车型，这次灵悉L让我看到了东风本田在新能源汽车领域的希望。”观众雷先生说。

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